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偷懶才是文案的核心生産力

時間:2019-04-28

青島品牌策劃公司、青島营销策劃公司、青島广告公司、青島设计公司、青島LOGO标志设计公司、青島包装设计公司、青島VI设计公司、


大部之b品,都是爲懶蟲而生的。

消費者購買産品,其實是爲了偷懶。省去很多麻煩,讓身體和精神上愉悅。舉個簡單的例子。你去一個目的地,這裏有兩條路供你選擇。一條很簡單輕松,而一條困難辛苦,兩條都可以達到同樣的效果。那麽,大家都會選擇第一條,因爲輕松可以偷懶。

寫文案的目的,就是爲了讓産品成爲消費者的最佳選擇。也就是說,達到同樣的效果,買産品可以達到偷懶的效果。

那麽,如何利用人性的偷懶來寫誘惑力的文案呢?
 

給偷懶一個選擇
做一件事,有多種選擇。不管有多少個選擇,我們很容易找到最好的選擇。比如填飽肚子這件事,可以下樓吃,可以叫同事帶,可以叫外賣。然而,大部分人都因爲偷懶選擇後者。

舉個例子,減肥藥。

這個時候,消費者的目標是瘦身或者減肥10斤。能達到這個目標的做法有幾種呢?可以盡量列舉出來。比如,每天跑一公裏,不吃高熱量食物,或者吃減肥藥。

每天跑一公裏,這種事太困難了。有沒有更偷懶的事情呢?有,吃減肥藥吧。如果它能達到的效果跟跑步是一樣的,那麽消費者更傾向于偷懶的選擇。

減肥藥:吃一粒等于跑一公裏。
 


給偷懶一個理由
有一個很經典的案例。在紙尿布推出市場的時候,産品主打使用方便的優勢,結果銷量非常差。

即使紙尿布十分方便,但媽媽們爲什麽都不給寶寶買紙尿布?原因很簡單,如果媽媽買了,那麽她們就會被人(婆婆)認爲是偷懶的女人。後來,紙尿布不過分強調方便,而是主打“讓寶寶更安全健康”的特點,最後紙尿布賣火爆了。

這個道理很簡單,媽媽們想偷懶,但不願意被扣上懶女人的帽子。于是,給了一個偷懶的借口,成功突破消費者心理的障礙。

再舉個例子,掃地機。

不用說,根本沒人願意拖地。爲什麽有些人不買掃地機呢?原因也是心理障礙,說服不了自己。什麽都花錢,會不會被人說成一個懶女人?這個時候,文案可以給出一個簡單的借口,化解消費者兩難的尴尬局面。

 

掃地機:青春有限,別把時間浪費在拖地上。

 

給偷懶一個必要
有些懶不得不偷,應該很有必要。很多家庭沒有空調洗衣機掃地機冰箱,但一定有熱水器。爲什麽呢?同樣是偷懶,熱水器是最有偷懶的必要。大家想了想,如果不洗熱水澡,就容易生病。一旦生病,就得不償失了。所以,買個熱水器是很有必要的。

舉個例子,打車服務。

很多時候我們會毫無猶豫選擇打車,不會選擇做公交車或者轉地鐵,因爲那個情況下時間都是緊迫的。一旦選擇常規方式,會帶來更大的損失。所以,可以心安理得地說服自己偷懶。

打車服務:在遲到的損失面前,打車費根本不值一提。

偷懶是個貶義詞,沒人想承認自己是懶惰的。即便天天躺沙發的人,也會極力去證明是個勤快的人。即便你的産品給人帶來方便,文案不能如此直接,不然消費者心裏不好受呢。

買掃地機,是爲了省時間幹更重要的事。叫外賣,是因爲工作太忙騰不出時間。打車,是爲了提高辦事效率。吃減肥藥,那也是爲了保持身材給老公長臉。也就是說,厲害的文案應該要讓消費者有這樣的感受。

 

所有的偷懶,都是情非得已的。

- END -

 

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