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營銷策劃該如何做?

時間:2019-04-28

新手做營銷策劃,可能是很傳統的方式是簡單的打折、滿送和抽獎,不過這種方法在淘寶市場裏面,千篇一律,看多了,我們都會覺得膩。消費者看到千篇一律的活動形式,可能更多地只會關注優惠,關注贈品,直接忽略了活動的主題和目的。所以效果不好,是可以預見的。

那新手怎麽樣的活動策劃才能吸引人,怎麽在傳統的營銷策劃中做創意呢?應該從哪些方面入手呢?下面就讓廣州大麥運營高手來分享一下做了一個月的活動策劃的心得吧。

一、爲什麽要做創意的營銷活動策劃?

在日益競爭的淘寶市場,我們除了找藍海産品,走産品差異化道路外,對于更多大衆款的店鋪來說,做好營銷方案,可以將活動效果達到事半功倍,這是另外一個核心競爭力。是我們中小賣家的一個出路。

有創意的營銷活動策劃,它的活動主題可以吸引客戶點擊,活動形式可以讓客戶覺得新穎,參與的客戶覺得這個活動是專門爲他們設計的,看了活動主題後就會感興趣,進而點進活動頁面參與活動,最後促成成交的一個過程,這就是一個理想的創意營銷效果。

創意的營銷策劃活動,可以拉開我們與競爭對手的距離,在同等競爭力下,可以先人一步。這時候同行就只能模仿你,而不是超越你。所以說,創新的營銷策劃能力,就是我們一個核心競爭力。

那麽有創意的營銷策劃,對于新手來說,會不會很難實現呢?其實不是的,新手雖然因爲積累少,好的創新也會少一些。不過我們從小的方面做起,逐步推陳出新,達到局部創新的效果。

二、新手應該怎麽做創意的營銷策劃?

就我個人覺得,一般有創意的營銷策劃,有三種境界,第一種是“天下文章一大抄”,從其他店鋪或者其他類目裏面看到適合我們店鋪的營銷策劃,覺得還不錯,就直接拿過來用,這是第一種境界;第二種境界:“熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟”,說的就是我們先收集別人好的營銷案例,等積累到一定程度後,我們就可以直接拿來用或者稍微變通一下,這就是一種模仿的能力;第三種境界:“長江後浪推前浪”,這個就需要我們充分積累,了解産品的特性,推陳出新,進而用另外一種表達方式,將産品,受衆很好地結合在一起,讓人眼前一亮,拍案叫絕。

那我們知道創意營銷的三種境界後,對于新手來說,就不算很難了。因爲我們知道它的要求了,也知道努力方向了,就知道怎麽去做啦!第一種境界,對于新手來說,還是比較容易實現的,看的就是平時的積累和收集,這個沒什麽好說的。下面我說一下作爲新手,怎麽去做到第二種境界呢?具體有三個方面:

1、清晰知道我們産品的人群畫像

只有我們知道我們客戶的人群畫像後,我們才能有針對性地對客戶進行活動的營銷策劃,邁出創意營銷策劃的第一步。

2、一個創意主題,可以大大增加客戶參加活動的積極性

這個要吸引客戶點擊,看到我們的活動標題後,會給客戶眼前一亮,引起客戶興趣,有點擊進去看看的的欲望。這個就是創意主題的重要性和作用了。

這一步怎麽實現的呢?說難不難,說簡單不簡單。不過需要我們有一定的生活經曆和知識積累。

看著挺深奧的,我說一個我自己覺得還不錯的方法吧!首先拿出一張白紙,把我們想要做活動的活動産品賣點,節日特點,人群關注點等在白紙上寫出來,嘗試去找一個共同點,然後形成一條主線,這樣就可以得出初步的營銷主題了,稍微包裝一下,就可以啦!

以歐美時尚女鞋爲例,現在快到三八女神節了,就寫女神節的活動主題吧!一般購買歐洲時尚女鞋的客戶,是18-29歲的女孩;除了産品基本賣點外,時尚的歐洲女鞋,可以讓我們聯想到歐洲的時尚之都——法國巴黎,女孩子都愛美。好了,這樣我們就可以找出幾個關鍵詞:“歐洲時尚女鞋,法國巴黎,愛美”,我們就可以串一下,就可以得出一個主題:“哪個女孩不迷人,你只是缺少一雙巴黎的鞋子”!這要就可以用來很好地把産品、節日、和人群結合起來了;這個就比單純三八節主題上升了一級!頁面呈現微淘法國巴黎之夜即可。

3、將簡單的促銷方式,包裝一下,引起客戶共鳴

在滿大街的打折促銷抽獎領優惠券的促銷方式,除了優惠力度外,其他實在不能引起客戶的興趣和共鳴,給人感覺,這是一個很low的營銷方式,但是現有的營銷方式只有這些了,我們應該怎麽做呢?這個對于新手剛開始接觸,的確有點難,但是我們可以包裝啊!只要包裝得合適,一樣也可以讓客戶産品共鳴,拍手稱贊的!

以男裤的店铺为例,因为三月份没有相符合的节日可以玩,在传统热门的话题上,我们落后别人一步,答案是肯定,只要我们稍微包装一下,就可以做一个吸引眼球的主题就可以了。首先我们要明确,我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖,在仅有的促销方式里面,我们没有什么好选择的,再回头看一下产品,我发现,夏天快到了,店铺有长裤短裤两种,那我们可不可以做买一送一呢?男性群体会不会对污的话题感兴趣,好了,那就有灵感了。接下来就是怎么包装的问题了。“买一送一,男性,长短裤”,我想到了一个话题, “可长可短,方为男人”。

活動沒有太多的創意,只是簡單的買一條長褲,送一條短褲而已,促銷手段也簡單,但這個比起簡單的三八節主題,是不是提升了一個檔次呢?這個就是把産品、人群和促銷方式結合起來。除此之外,我們還可以根據客戶的消費習慣來寫,以前朋友分享過一個,我覺得挺好的,三八節用“打砸搶,今晚我要做土匪”爲主題,說的是三八女神節,女神做主,展示野性的一面,通過無線遊戲“打地鼠、砸金蛋”的形式去搶店鋪禮品。
 

4、一條好的時間軸,貫穿全年活動策劃

前面說了怎麽找人群,包裝活動主題和促銷方式,下面說一下一個必不可少的點,店鋪全年活動策劃。

如果只是簡單地隨大流,將12個月的活動單獨做出來的話,總會感覺到很突兀,有一種純粹爲了做活動策劃而做活動策劃的感覺,這就是一個敗筆。那怎麽可以避免呢?方法很簡單,一言以蔽之,用故事或者主題的形式作爲時間軸,把12個月的活動串起來。

這樣做的好處,就是可以讓全年的活動策劃有連續性,可以逐步增加老客戶的認同感。這個做的方法有很多,我就說一下我的方法吧!首先我們明確我們産品人群畫像,店鋪特點和産品的賣點,結合全年12個月的主題,綜合一下,我們就可以得出一個初步的結論啦!

以童鞋爲例,以前做過的一個新店,一般來說,作爲一個新店的話,能做的事情,就是跟著官方的活動節日,簡單地寫一下活動主題就算了,但是這樣的活動策劃,會讓客戶覺得我們純粹是爲了賣貨而賣貨的,缺少一些誠意,客戶的忠誠度就會低很多。但是如果以活動或者故事的形式作爲時間軸的話,就會讓客戶覺得很有意思,還期待想著,下一個月的活動主題是什麽呢?

我當時的做法是,因爲是一個全新的童鞋店鋪,剛開始做的時候,我就在想,我應該怎樣才能吸引我的目標客戶購買我的童鞋呢?我先分析了一下店鋪産品的特點:産品最大的特點是輕便、舒適、柔軟。與同行産品差異化的賣點是輕便;鞋子最輕的,只有60g;購買我的客戶人群,我通過客戶運營平台了解到我們産品的人群畫像,他們是25-34歲的年輕媽媽,或者叫白領人群,對于鞋子,他們比較看重的是産品的質量,産品知名度、舒適度。

通常我們可能會以母親的關注度來貫穿全年的活動方案的,不過我換了個角度,因爲店鋪是新店,産品又是給小朋友穿的,所以就聯想到了以小朋友的一個成長階段爲時間軸來把全年12個月的營銷活動串起來。

我把全年的活動分成了四個季度——春夏秋冬,它們相對應的是小朋友的出生、爬行,跑步和長大懂事四個階段,同時寓意一個店鋪從新店開店到店鋪逐步穩定的一個過程。

這樣我們通過以小朋友的成長爲時間軸,把全年的活動串起來了,後面策劃活動就很有方向啦!

總結:

雖然創意營銷策劃的地三種境界很難達到,需要經曆十年八年的積累和思考,但是我們作爲一名新手,可以從簡單入手,做一些簡單的小創意,給我們策劃的營銷活動加分。後續也可以通過日常生活中接觸到的促銷活動,多想想它的營銷方式,多總結,結合一下時下熱點話題,我們的創意策劃道路就會越走越順!

最後,簡單總結一下,作爲一個新手活動策劃,想要做出一個有逼格的店鋪活動策劃,要從這幾點入手:

1、明確店鋪或者産品的人群畫像;

2、以故事或者主題性話題作爲時間軸,把店鋪全年的活動串起來;

3、結合人群購買習慣,寫一個創意活動主題;

4、包裝營銷方式,引起客戶共鳴。

- END -

 

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