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未來品牌立足的關鍵:外求認知與內求使命

時間:2019-04-28

——認知決定成敗——


經濟共享趨勢化與人工智能的普及逐漸成爲潮流,可以說品牌未來的發展不缺資金、不缺技術、不缺渠道、不缺人才,但會缺失認知。
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 那麽到底什麽是認知,爲什麽未來品牌發展的認知會成爲稀缺資源呢?

認知是指顧客對于一個品牌有著獨特的認識,也就是說品牌的獨特性和突出性。品牌只有被認知,顧客才願意更加詳細的去了解你。

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當一個品牌要踏足一個品類的時候,市場往往不是真空的,有無數個品牌已經搶占了優勢認知。 
而在未來,這種認知資源的爭奪將會更加激烈,一個品牌就算再有錢,再有人才,渠道再好,如果沒有認知的話,也不會長久的發展的下去。

——小魚吃大魚——

隨著智能革命的爆發,移動互聯網的蓬勃發展,這使得信息越來越對稱,顧客有了更多的選擇,曾經未被滿足的需求得到了更加充分的滿足,這也直接導致了越來越多的“小而美”“小而專”的小衆品牌迅速崛起。

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由于越來越來的人踏入了中産階級行列,消費不再拘泥于便宜、實惠等方面,而是更加傾向于感性消費,將需要轉化爲了喜歡,從左腦的理性轉化爲右腦的感性,這讓很多大型企業都不知所措,也是小衆品牌迅速崛起的根本原因。

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一個品牌注博不精,沒有強烈的認知觀念的話,未來將會被同品類行業的品牌所蠶食,即使是大型企業不能例外。因爲,未來顧客需要的不再是單純的産品,而是愉悅的體驗,消費的樂趣,情感的依托,甚至是精神的依賴。

認知稀缺小衆崛起這兩大劊子手,將多少品牌扼殺在了成長的路上。

——順者昌,逆者亡——

未来,品牌如何能在这竞争激烈的时代中生存,又怎样能参與到竞争之中而不被淘汰?

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首先,一個品牌要有一個能被顧客所接受並願意接受的獨特標簽,即外求認知:

外求認知,是指在顧客的心裏要搶占一個獨特而突出的認知,如格力空調的“空調專家”一般,以絕對專業的態度來令顧客信服並願意去消費,並且在這個獨特認知上要做到無人能超越的境界

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其次,品牌拥有自己的獨特认知之后要锲而不舍的去坚守,即內求使命:

內求使命是指爲了捍衛自己品牌所建立的認知,要勇于舍棄各種誘惑,勇于堅守底線,在利益面前不動搖,不妥協、不松懈,矢志不渝地堅持你要堅持的東西。

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未来的市场,不单单是财力、人才、技术與渠道的较量,更重要的就是外求認知與內求使命的较量,所以品牌发展要有自己獨特的认知思维、使命导向,将顾客视为亲人,左脑营销转换为右脑营销来驱动市场。

- END -

 

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