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好品牌是如何煉成的?

時間:2018-10-31

品牌是給擁有者帶來溢價、産生增值的一種無形的資産,它的載體是用于和其他競爭者的産品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
用現代營銷之父科特勒的話來講品牌就是:銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。
所以品牌是建立在産品本質基礎上,通過反映産品與競品差異化,並深入滲透大衆認知,在消費者進行購買抉擇的過程中,可以快速構建場景,並起到引導作用的印象

好品牌是如何煉成的?
羅馬帝國並非一日建成,這句飄揚過海來的俗語正好形象的表達了品牌的漫長曆練之路。要知道品牌分兩種,一種是品牌,一種是好品牌。品牌是說個自己聽的(我們習慣稱之爲意淫),而好品牌才是被大衆認可的。

好品牌的發展始于産品:
産品的質量是品牌的基因,他決定了品牌能夠走多遠。就像我們可以麻痹自己,但是卻不能麻痹用戶,在資本市場的競爭中,用戶的選擇永遠是最誠實的,産品質量的好壞直接影響著品牌,所以對于那些産品還沒做好就開始談品牌的暢想純屬扯談。
而産品創新則是品牌的動力,他決定了産品能夠走多快。如今市場競爭日益激烈,産品的嚴重同質化,今天還是一項新的科研突破,明天可能就已經被市場所淘汰,所以唯有不斷創新,做出更人性化的産品,才能夠獲得源源不斷的産品動力,立于不敗之地。

好品牌的立足在于定位:
在品牌概念裏我們已經提到了,品牌是産品的標志,是産品形象的化身,而定位如何避開競品鋒芒,劍走偏鋒,展現自己的差異化就需要我們去做大量的市場調研以及競品分析。而品牌正式立足于定位,附著著企業願景,以多種渠道去觸動用戶的心靈深處。
舉個簡單的例子:拿有贊、貝殼灣、微店來說,這三個平台都有開店、分銷的功能但是彼此定位則不同,品牌當然亦是如此。有贊的焦點在傳統零售商的服務上,更加全面;貝殼灣重點聚焦在智能分發渠道上,更加落地;而微店則只講開店,雖然也有其他服務,但是糟糕的定位讓用戶已經産生産品認知,導致微店品牌面臨的處境十分尴尬。
當然隨著市場環境以及用戶需求的改變,産品的定位也需要適時調整(不變不行,千萬不要老變)而品牌也會相應的做出反饋。

好品牌的成長在于營銷:
當品牌的基因以及定位都已確定,下一步我們要做的當然是要讓品牌跑起來!而品牌助理的最好工具當然是營銷,與其說營銷其實不如說是經營。而在品牌營銷的聖經裏,事件營銷當然是效果最好,也是最快捷的。不管是通過追時事熱點也好(杜蕾斯的微博就是典型的例子);還是制造事件也好,都是各位品牌策劃們屢試不爽的“三板斧”。
不過要達成預想的效果需要我們提前做的還真是不少呢,從預埋品牌答案,到公關預先儲備、由事件開始造勢,到節點引爆引發關注,監測並把控輿論導向,最終完成品牌曝光。這一系類複雜的環節環環相扣,任何一個環節出了問題都有可能引火上身。
但是在品牌發展過程中最容易被忽視的也是最基礎的就是産品本身,從産品本身出發順延到整個産品的售賣享用周期,要知道:好産品+好服務+好體驗=好品牌

好品牌的成型在于口碑:
当品牌有了口碑,说明你的品牌已经在用户、潜在用户的记忆深处产生了一定记忆突触,即认知!每一次的广告投放,都是对消费者记忆突触的一次刺激,一次印象的加深。同时通过使用者不断的口碑传播(促进用户口碑传播,为那些真正的用户口碑买单,将成为未来企业品牌策劃的主导调性因素),如此品牌在通往好品牌的康庄大道之上了。

好品牌的崛起在于堅持:
與其說中國造品牌少,其實更多是大部分的企業在發展的過程中缺少了一份堅持,對于曾經品牌願景的堅持,對于曾經夢想的堅持。正因如此,所以好的品牌應該是會講故事的,一個可以讓人落地的清澈的故事。

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