日本毛片高清免费视频

青岛logo标志设计
133-0642-9978
您的當前位置:主頁 > 品牌商學院 >

食品品牌策劃,如何讓招商不再“招傷”?

時間:2018-12-04

十年前經銷商打款都是幾十萬,爲什麽現在找個經銷商使了很大勁才打款幾萬?這是很多企業營銷人的困惑。于是,企業營銷總監們就絞盡腦汁制定更加具有吸引力的經銷政策,提高企業市場支持力度,然而,經銷商似乎並不買賬,打款進貨依然小心翼翼。

優爾品牌策劃協助企業招商的經驗得出一條結論:關鍵在于企業是帶著經銷商賺錢還是經銷商帶著企業賺錢

经销商经销产品的目标是赚钱,但并不是有了产品有了政策支持就有了市场,经销商就能够赚到钱,这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法,優爾认为,经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式,经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式,从而通过产品的销售来实现最终的赢利;而企业的招商标的也不仅仅是产品本身,它是一整套科学的运营体系和模式。因此,当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时,却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案,经销商当然会望而却步,只能采取试一试的态度。

君子愛財取之有道,食品營銷策劃更是如此,需要建立一套具有可操作性的風險相對較低的營銷運營模式,然後把經銷商的渠道、物流配送、人力、公共關系等資源科學整合嵌入進來,自然就會取得預期的營銷效果,經銷商能夠跟著企業賺錢,當然就會信心更足、動力更強、壓力更小、負擔更輕,進貨、分銷、配送、終端建設、促銷推廣等事情做得就更加積極主動,與企業建立起良性的互動,想不成功都難。

樣板的力量是無窮的,無樣板不招商!

榜樣的力量是無窮的,我們把這句話套用過來,就是樣板的力量是無窮的。食品營銷策劃行業有這樣一句話叫“無樣板,不招商”,就是說明樣板市場打造的重要性。

第一,樣板布局。
样板市场的构建要经过科学的规划布局,切忌样板市场选择随意性,更不可像有些企业一样,就在企业所在城市打造样板市场。優爾商学院研究认为,样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究,进行合理规划布局。

第二,樣板可靠性。
樣板市場的成功並非某一個環節的成功,而是整個市場具備了很強的動銷能力,並且能夠保證整個渠道各環節價值的傳遞和預期收益的實現。我們將之稱爲可靠樣板市場。那種制造虛假繁榮的樣板市場,不但不能起到樣板作用,還有可能誤導和模糊了企業的營銷思路。

第三,樣板傳播性
樣板市場的建設要具有較強的傳播能力,這方面主要是通過樣板市場內各級渠道商和消費群來實現。

第四,樣板可複制性。
样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板,把样板市场盲目当成一种形象工程,一旦需要大范围地复制样板市场时,却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场,复制起来难度巨大。優爾商学院认为,样板市场是具有一般可复制性的常态化市场,它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。


結束語
写到这里,让笔者想起一位美籍台湾人刚刚来到中国时说的一句话,“中国真的到处是黄金,到处是机会”,如今他在中国北京经营着一家高端食品配料企业,取得了不错的业绩。那么,我们土生土长的中国人为什么看到黄金和机会抓不到呢?因为我们常常习惯于做某事,缺乏创新和建立差异化的意识和能力。回到招商话题上,很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节,因为“它的成功率真的很低,付出的劳动却很多”。其实不然,優爾研究发现,招商策划是一个复杂的系统工程,它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点,招商工作才会顺利,成功率才会高。
?
友情鏈接:

Copyright ? 2015-2020
sitf-terapiafamiliare.com 青岛優爾品牌营销策划有限公司
魯ICP備16031607號

Copyright © 2015-2020 sitf-terapiafamiliare.com 青岛優爾品牌营销策划有限公司 魯ICP備16031607號

其他業務板塊

鲁公网安备 37020302371588号

日本毛片高清免费视频