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玩轉産品衆籌時你需要了解的一些事

時間:2018-05-17

優爾品牌策劃,文案策划, 商业文案,品牌文案,品牌定位,品牌命名,品牌文化,品牌卖点

衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳某個項目,引發大衆興趣,讓那些願意支持或參與該項目的人通過“贊助”的方式提供資金,同時獲得某種“回報”。相 對于傳統的融資方式,衆籌開放性強、門檻低,能否獲得資金也不再以價值作爲唯一標准。因爲它還可以籌人、籌智、籌渠道;收獲客戶反饋、進行市場驗證和數據分析 ;增加産品曝光,提高品牌知名度。

什麽是衆籌

因爲從事于衆籌相關工作,平時收到最多的一個問題就是,“我應該怎麽衆籌呢”?這看似來很平常的一句話,卻深深的反映了許多人對衆籌這一個概念還不太清晰。還不能有效區分一些衆籌的相關知識,不能清晰認識到自己的産品是該上股權衆籌還是産品衆籌。我們需要對衆籌有個整體的了解和把控。

通常的來講,根據回報方式的不同,衆籌分爲四大類:回報衆籌,股權衆籌,公益衆籌,債券衆籌。在中國通常的來說,回報式衆籌就是産品衆籌,債券類衆籌也就是我們常說的,當然這裏面肯定還有些細微的差別,包含一些從屬關系,這裏就不一一贅述了。

第一種,股權衆籌:者對項目或公司進行投資,獲得其一定比例的股權(簡單地說也就是我給你錢你給我公司股份)

第二種:産品衆籌:投資者對項目或公司進行投資,獲得産品或服務(我給你錢你給我産品或服務)

第三種,債權衆籌:投資者對項目或公司進行投資,獲得其一定比例的債權,未來獲取利息收益並收回本金(也就是我給你錢你之後還我本金和利息)

第四種:公益衆籌:投資者對項目或公司進行公益衆籌(我給你錢你什麽都不用給我)這集中體現了一些衆籌平台,在設置回報方式的時候,設置了無償捐助這一塊。還有一些專注于公益類的衆籌平台,爲需要幫助的人進行籌資。

如何選擇合適的平台

數據顯示,截止至2015年5月31日,在全國獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資額占比高達到58%,淘寶衆籌以33%的占比緊隨其後。平台活躍度方面,淘寶和京東高居前兩位。淘寶衆籌參與人數活躍度最高,參與人數超過100萬,京東衆籌也高達80萬。許多項目發起者都以這兩個平台爲上線目標,其中不乏有許多朋友耗費了大量的精力和時間,卻未能上線。因爲京東、淘寶衆籌本身上線門檻是很高的,所以大家應該多多衡量自己付出與收獲之間的關系。

衆籌在國內目前主要是兩種形式:産品衆籌和股權衆籌。那麽如果你是項目發起人,你要明白。你的産品適合哪個平台,你的情況是適合做獎勵模式還是股權模式,哪個平台的産品定位與你相符。我們首先要對自己的産品有個了解,看看這個産品是什麽領域的,,農業,影視,音樂,等。一些垂直性衆籌平台的衆籌效果會比大平台的效果更好。因爲那裏的潛在用戶更多,平台相關渠道更多,可以爲産品帶來大量曝光和流量,從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點是,上線的門檻會比 那些大平台要低。

比如智能硬件類可以上點名時間,影視類可以上淘夢網,遊戲類可以上摩點網,音樂類可以上5SING衆籌,文創類可以上覺,實體店鋪可以上人人投。各領域專業性衆籌平台可能會對你的項目有一個專業性的指導,他們更能整合資源,突出優勢。有些籌資效果相對大平台籌資會很好,有些可能籌資效果不太好,大家要學會多多甄別,選擇合適你的衆籌平台。另外淘寶衆籌,京東衆籌,蘇甯衆籌上線之後的籌資成功率是很高的。衆籌網,蘇甯衆籌,青橘,追夢網這些平台也是比較大的,依托這類平台的本身龐大的流量,效果也是很不錯的。

項目包裝的重要性

從項目的前期准備到後期的推廣,期間最重要的環節就是項目包裝。了解了需要上線的衆籌平台的相關規則,設置了合理的籌資金額和合適的回報方案後,那麽就需要進行包裝項目。

在講之前我們要先了解這樣一個概念:産品衆籌,物質上的回報只是一方面,我們不應狹義地理解衆籌平台上的支持或消費內涵”。那麽,大家究竟都是出于什麽動機來支持一個衆籌項目呢?總結了以下3條原因。

①想得到物質回報。(比如,我就是喜歡你做的這個智能手環,我覺得他功能很不錯,想買下它。)

②欣賞你、想幫你。(比如,你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登;看到你通過文章和視頻表達自己的想法,我很欣賞你,願意幫你實現夢想。)

③跟你的價值觀一定程度相同,覺得你做這事有意義。(比如,你想做一部帶有中國文化色彩的動漫,讓大家知道不是只有日本動漫才是最好的,讓世界都看到中國的動 漫産業在成長。我也很認同,所以支持你這種行爲,希望幫你完成想法)

在無法觸摸實品,實地考察的情況下。項目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個項目的標准。所以說,我們在項目文案和視頻上應該多下一點功夫。痛點被滿足,故事加情懷,社會化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎。讓你的産品變得有溫度,有感情,有感染力,而不是一個冷冰冰的物品。一件商品的價格不完全是由其物理屬性所決定的,更多的是由人們的心理因數來決定的。這就不難理解相同的一款産品,淘寶上賣的很便宜,搬到淘寶衆籌上,賣的很貴也會有許多人來買這樣一種現象了。所以說呢:項目包裝真的很重要,但也很考驗一個人講pitch的能力。爲産品講一個激動人心的故事更能有效的籌集資金。

在項目發起之前,大家應該深思熟慮,選擇好平台,設計好文案,准備好營銷方案之後,發布了最好能一氣呵成。

作者微信:woainiww5201314。微博@偉大的子健,95後者,南京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金網,界面等平台專欄作者。
 

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