日本毛片高清免费视频

青島logo标志设计
133-0642-9978
您的當前位置:主頁 > 品牌商學院 >

實用屬性對戰隱型服務——究竟誰是品牌成長的

時間:2018-05-17

「消费升级」已然成为了 2016 年的创业关键词,有创业者处必有消费升级。一個非常直觀的體會是,這次的消費升級,建立在國內消費者的基本物質需求得到滿足的基礎上,不再像過往的消費品一樣,它擺脫了對「價格」、「耐用性」等實用屬性的依賴,更強調細節、品質、服務、情感甚至價值觀的認同。

因此,這次消費升級的成敗重點體現在三個方面:産品升級、服務升級、品牌升級。其中,品牌升級是最容易被忽略,最難完成,同時又是價值杠杆最大的,它是消費升級的「靈魂」所在,值得我們好好探究。這一輪消費升級無疑是一個長尾的創業機會,那麽,今天就來仔細體會一番這之中的【打法】。

第一式

 

消費品品牌「奢品化」

市面上現有的品牌營銷經驗大多都來自上一個經濟階段中消費品的營銷實踐,我們已經對那些「拍腦門」就能想到的打法耳熟能詳:鋪天蓋地的廣告投放、大規模的軟文曝光、各種紅人名人的背書、瘋狂的市場活動(例如買一贈一等)、醒目卻廉價的外包裝、……雖然這些品牌打法至今依舊盛行,但不得不說,那是上一個世紀的經驗了。

如今,請一定記住:你再也不能像賣洗發水一樣兜售你的消費升級的産品了。消費升級類産品品牌正朝以往的奢侈品品牌打造的方向絕塵而去,我把這種變化稱爲消費品牌「奢品化」。

「奢品化」絕不是倡導讓你的産品變爲只有少數人享有的「奢侈品」,而是品牌營銷上的一種變化,即:借鑒奢侈品打造過程中的規則去打造消費品。不需要再重複滿世界無效鋪廣告的路子,不需要從一開始就進入價格戰,不需要認爲每一個人都會是你的用戶……可以轉而采用更精巧的諸如「饑餓營銷」、「參與感營銷」、「用戶互動」、「原産地策略」、甚至「擡升用戶准入門檻」的方式。

「排隊等待、限量購買、空運自原産地、純手工工藝、極致匠心、藝術融合……」等一系列營銷方法受到追捧,從中我們也可以看到,如今很多成功的消費升級品牌打造均有「奢品化」的傾向。「好的一定是值得等待,甚至需要努力才可以取得的」成爲消費的共識。

「奢品化」的核心准則就是:對于當下的消費升級産品來說,品牌夾在傳統快消營銷和奢侈品營銷中間的時候,一定要把指針撥向奢侈品品牌的大方向。

不需要全盘照搬奢侈品的那套东西,但对那些方法的创新性尝试,足够让一个消费升级类项目风生水起了!推荐法国路易威登集团前掌门人文森特. 巴斯蒂安的《奢侈品战略》一书,将你的品牌战略稍稍往這个方向靠拢一下下,「奢品化」将是完美的品牌解决方案。

Tips:

1、「奢品化」是一種品牌營銷規則的變化,並非真正打造奢侈品。

2、擡高用戶准入門檻不會傷害到品牌,反之,一味拉低才會。

3、摒棄傳統消費品營銷的觀念,從「兜售廉價」變爲「兜售稀缺」。

第二式

 

「趨勢迎合者」變爲「生活方式發明者」

過往的消費品品牌更多的是在迎合生活方式,迎合常見的趨勢和價值觀。你一定想到了那些常見的牙膏洗衣粉的廣告——一位「賢良」的家庭主婦對著鏡頭得意的炫耀「省錢」或者「老公兒子的滿意度」。值得注意的是:這一切要宣告結束了。

如今的消費升級中很多項目本身已經不再迎合那些趨勢了,反而開始「制造生活方式」。大家可以一起想一想有多少生活方式是被「制造」出來的:人人熱愛的「性冷淡風」、風靡世界的「斷舍離」、年輕女性追逐的「輕斷食」、不得不提的「馬拉松跑步」、還有……最最受歡迎的「自拍」。

些生活方式的實質,都是將一些原本可以簡單表達的生活需求標簽化、複雜化、集体化、宗教化,使之流行,在這个过程中,相应的品牌自然也就牢牢的成为「教主」,成为当下最有号召力的生活方式。

消費升級類産品直接制造新趨勢,生活概念變得更加五花八門,而每一個新概念身後都有一個強有力的消費升級品牌的推動。所以,要想成爲某一類消費升級中的品牌佼佼者,不如試著在圈層裏制造出一個新的生活方式吧!

生活方式即品牌,一個新的、宗教一樣的、能引起大家效仿的生活方式倡導,可以讓一個消費升級品牌迅速建立起來。目前,各个圈层里正在涌现出五花八门的生活方式 KOL(核心意见领袖),他们是第一批用户,也是最好的「传教士」。

Tips:

1、 试着创造一种前所未有但又合乎情理的新生活方式。

2、 在没有大的营销创新的前提下,迎合趋势会让你的品牌变平庸。

3、 寻找新生活方式的「传教士」,他们才是你的营销渠道。

第三式

 

「營銷」升級爲「溝通」,必須「走心」

跟过往的「广告」不同的是,這轮消费升级的传播方式更侧重「沟通」。过往的「营销」情感上倾向于「说服你使用我的产品」,而如今的「沟通」则倾向于「我知道你需要什么样的产品」。

這一轮消费升级中,用户对于精神层面的追求远大于对实用性层面的追求,对价格的敏感度会有所下降。

在這里,同理心是品牌沟通的关键,「用户沟通」,這种情感交互式的营销方式已经将营销重点从产品上挪开,开始跟用户沟通情绪,走心的内容运营、走心的品牌外包装、走心的服務流程,走心的客服姿态,一切都在传达着「先不聊卖什么,我们先坐下来说说心事」的姿态。

与此同时,企业里的「首席内容官」、「首席体验官」等新奇岗位也应运而生。一条最常见的沟通逻辑链条是這样的:此时此刻你在想什么———我懂你———有些东西是要改变了———我给你讲个故事————不如试试這个。

完成這部分升级,走心很关键,传统的单向传播方式和营销手段之上,需要将走心的部分玩的更熟稔一些,「不能深入人性深处的沟通不是好故事」,好的营销沟通都是一次精彩的人性探秘。

Tips:

1、 跳出传统的套路,回归到人性這个标尺上。

2、 品牌侧的用户体验:要比用户还懂用户。

3、 用户为什么购买,不仅仅是因为「效用」,更因为「喜爱」。

第四式
品牌「定位」升級爲品牌「特色」

 一段时间以来,特劳特大师的《定位》论在深刻影响着我们的品牌观,不得不说,那是一个具有划时代意义的说法。可值得注意的是:那是上个世纪 80 年代的经典学说了,现阶段,各种「秘籍」里强调了太多关于品牌「定位」的事,生搬硬套,让人喜忧参半。

我認爲「定位論」拿到當下的消費升級來說,其實論調應該再扭轉一下下,改爲強調「特色」會更好。沒有特色的消費升級産品要比定位模糊的産品更加可怕。

「特色」是一个产品的性格、优势、甚至是「缺陷」,没有「特色」品牌,就像是没有性格、没有辨识度的人一样,即便 TA 有职务、性别、身份等等,没有鲜明的特色照样不被记得、不会讨人喜欢。消费升级时代,用户可选择的空间越来越大,同类产品中,他们喜欢的是「更有性格有特色」的产品。

如果实在不知道如何打造你的产品的性格,那就闭上眼睛,想象它是一个人,TA 拥有怎样的性格脾氣、音容笑貌,TA 有什么样的生活习惯、爱好怪癖,然后试着用品牌和创意表达出来。

有性格特色的産品,才會擁有自己的一批穩定、忠誠的粉絲,才會順利建立起美譽度。「特色」並不一定要大,哪怕只是個一以貫之的標識上的小聰明,流程中的小傲嬌,産品上的小工藝,文案裏的小調調,在消費升級的品牌打造裏,都是「出挑」的好辦法。

Tips:

1、「定位」不是消費升級品牌最急迫的事,但「特色」是。

2、同一産品的「特色」要一致,前後不要有大的違和感。

3、沒有「特色」的品牌如同沒有「性格」的人。

第五式
傳統品牌流程升級爲「網紅一體化」

「産品方定位---公關公司介入----策劃包裝---廣告平台---媒體渠道跟進」傳統的品牌搭建流程在消費升級中也在面臨瓦解,正在被一種叫做「網紅一體化」的東西取代。

「網紅」是什麽?網紅是一種在互聯網環境下快速躥紅的現象。「網紅一體化」是什麽?「網紅一體化」是指網紅的出現,綜合在一起取代了原有的「渠道+策劃+公關+內容」的部分功能。

網紅一體化品牌營銷方式對于消費升級類品牌來說,是一種新的思路和打造方法。網紅的號召力和溝通性很強,選擇對同調性網紅的話,傳統的繁瑣流程會發生改變。企業要麽借助外部網紅渠道,要麽在企業內部打造網紅,要麽將品牌本身變成網紅,消費升級類企業完全可以借助網紅的「自策劃自渠道自傳播」能力提升傳播效率,改變原有流程。

Tips:

1、「網紅」不是一種驚爲天人的網絡現象,其實是對傳統「內容+策劃+渠道」的部分取代。

2、慎重給品牌匹配外部「網紅」,調性選錯對品牌是傷害,不是所有的「網紅」都適合匹配消費升級類項目。

3、消费升级类公司很适合尝试這种一体化方式打造品牌,最佳的方式是让自己的品牌、创始人成为「网红」,其次才是选择外部合作方。

- END -

 

青島優爾品牌策劃公司

專業的品牌靈魂塑造公司

量身制定的品牌策略

線上線下助力品牌全案策略

關于品牌我們是專業的!!!

 

如果心動了,大家可以:

撥打電話:13306429978

公司網址:sitf-terapiafamiliare.com

 

微信號:13306429978

?
友情鏈接:

Copyright ? 2015-2020
sitf-terapiafamiliare.com 青島優爾品牌营销策划有限公司
魯ICP備16031607號

Copyright © 2015-2020 sitf-terapiafamiliare.com 青島優爾品牌营销策划有限公司 魯ICP備16031607號

其他業務板塊

鲁公网安备 37020302371588号

日本毛片高清免费视频