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企業打造品牌,才是真正的殺手锏!

時間:2019-04-28

一、系統性構建你的品牌邏輯
 
今天我們探討的重點就是如何快速提升轉化率、客單價、複購頻率?
其实要彻底解决这三个问题,方法只有一个:系統性構建你的品牌邏輯,这里面包含品牌的原力挖掘、战略聚焦、品牌定位、品牌命名、品牌人格、差异化、文化赋能、品牌背书、视觉呈现等立体化、全方位的品牌解决方案。
 
比如要實現重複購買,首先必須要讓消費者能記住你,爲什麽我經常說連名字都起不好的公司是不可能把品牌做起來的,因爲名字起不好客戶就不可能記住你,記不住你就不可能實現重複購買。要想實現高頻次重複購買也需要在品牌傳播上下功夫,爲什麽做口香糖的一定要說:兩顆一起吃才是最好,那是爲了讓複購的頻率快一倍。
 
要想提高客單價有兩種方法,一種方法是延展産品的使用場景、豐富你的産品線,讓客戶能一次買多件;另一種方法是提高你的産品售價,賣的比之前貴,但賣的貴的前提是品牌要有巨大的附加值,這是額外能收取的費用。

提高轉化率的關鍵就是品牌差異化,就是其它任何品牌都無法跟你比較,你是獨一無二的存在,自然就更能贏得消費者的芳心……


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二、打造品牌,才是真正的殺手锏
 
如果現在還沒有開始打造品牌的企業,已經站在了懸崖的最邊緣了,再往前走一步就是萬丈深淵,阿裏的高管們已經在多個場合強調了做品牌是關乎企業生死存亡的頭等大事,在2018年電商發展創新峰會上,阿裏巴巴副總裁、天貓總裁等衆多嘉賓分享了電商最新趨勢,“品牌”是衆多嘉賓提到最多的兩個字,都認爲品牌打造已經成爲決定企業生死的殺手锏。
 
三、明明抓了一手好牌,最後卻被自己打的稀爛
 
相信大家注意到了,我在文中提到的 “系統性構建你的品牌邏輯”,提到品牌,相信所有的老板都能聊几句,很多老板会说因为我懂产品,所以在品牌方面就有发言权,但现实情况却是:老板明明抓了一手好牌,最後卻被自己打的稀爛,这样的老板我见得太多了,原因为何? 因为他把概念搞错了,他不是懂品牌,他只是有产品,好比是盖房子一样,他准备了水泥、钢筋、瓷砖等盖房子的一切材料,但他缺什么?缺图纸,品牌策劃人就是能給他劃圖紙的那個人,他是負責後期施工的,你有見過事先不畫圖紙就能蓋出摩天大樓的施工團隊嗎?
 
分析過成千上萬個品牌得出一個結論,凡是能將品牌做的風生水起的老板只有兩種類型:一種是他本人深谙品牌之道,有著一套非常成熟的品牌打法,另外一種就是對品牌一竅不通或者是一知半解,但他能聽話照做,不去爲了自己的自尊心去瞎指揮。
 
但現實中深谙品牌之道的老板鳳毛麟角,所以說企業的背後如果沒有一個真正精通品牌的軍師指點他,是不可能把品牌做起來的。
 
- END -
 
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